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寫(xiě)字樓租賃行業(yè)主要是第三產(chǎn)業(yè)用量比較大，大部分踩點(diǎn)的寫(xiě)字樓客戶群以建筑施工類企業(yè)較多。這幾年金融企業(yè)、科技類企業(yè)發(fā)展很快，有很多改制的事業(yè)單位和國(guó)企企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓需求量也很大。寫(xiě)字樓租賃客戶成交特征有哪些？

1、頭部客戶特征

咱們就將講一下整層客戶，整層客戶最大的特點(diǎn)就是大部分是帶國(guó)企背景或者保險(xiǎn)類或者房企開(kāi)發(fā)公司，相對(duì)價(jià)格來(lái)講抗拒不是很大，但是談判時(shí)候時(shí)間較長(zhǎng)，進(jìn)駐后也是比較穩(wěn)定，通常這些企業(yè)偏重3+2的模式。

2、主流客戶群體特征

大部分支撐寫(xiě)字樓的企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)占比在10%就非常不錯(cuò)了。我做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)4萬(wàn)平米，入駐了55家企業(yè)，平均租賃面積在700平米左右，這樣的情況已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。當(dāng)然要放在特定的租金環(huán)境中，平均租賃在78元/平米，物業(yè)費(fèi)9.5元/平米，全年空調(diào)能耗及公共能耗在6元/平米。

3、客戶來(lái)源特征

從客戶的地域?qū)傩詠?lái)看，大部分為跨區(qū)域的公司，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)不是本部，如果是本部很多人愿意購(gòu)買或者已經(jīng)自己建樓了，這點(diǎn)也是正確的客戶群判斷。

在租賃寫(xiě)字樓拓展的前期甚至在銷售樓盤的時(shí)候，大家都希望來(lái)一個(gè)大客戶直接搞定，但是往往大客戶的遇見(jiàn)是錦上添花，旺的時(shí)候大客戶接踵而至，如果剛開(kāi)始時(shí)候沒(méi)有人來(lái)，大客戶你請(qǐng)都請(qǐng)不動(dòng)，提出在多的優(yōu)惠政策也都是空談。